knockat（敲门砖的使用技巧）

敲门砖的使用技巧

什么是敲门砖

敲门砖作为一种有效的沟通方式，是指在与陌生人建立联系时所采用的策略。通俗点说就是以某种惯有的格言、语言、姿态等去迎合对方，进而与对方建立起良好的关系，达到自己的交流目的。在个人与企业的招商引资、营销宣传以及人际关系等方面起着不可忽视的作用。

敲门砖的应用

敲门砖在不同场合的应用各不相同。比如在个人寻找新工作的时候，可以采取以下敲门砖，以期提升自己的面试机会：

1. 推荐人敲门砖

若有熟人或熟人的熟人在所求职位的公司工作，就可以趁机借鉴他们的人脉关系，让对方帮忙推荐，并利用好原有人脉关系的基础，来拓展新的人际关系。

2. 项目引荐敲门砖

在应聘中，最能证明自己能力的可能就是实际的工作经验。所以，如果有实战经验的话，就要把这个优势发挥出来。可以让在目标公司工作的朋友邀请你参加公司的内部培训，或者是站在其中谈论你的项目经历。

3. 结合企业现状敲门砖

在联络单位时，如果能了解到其目前的发展状况、业绩、资讯、媒体报道等信息，就可以结合这些信息，写一封邮件或信件，或者是使用电话或其他方式进行联系。

敲门砖的注意事项

在使用敲门砖的过程中，需要注意以下事项：

1. 语言的准确性

用词要准确，语言要得当，既要尊重对方，也要突出自己的特长和经验，个性化表达，能更好地引起对方兴趣，增加自己获得成功的机会。

2. 敲门砖的形式

敲门砖的形式很灵活，可以是邮件、简历、招标文件，也可以因应不同情况而调整策略。不过口头的敲门砖也同样有棒效果，只不过需要更加巧妙。

3. 持之以恒

敲门砖是要不断积累的，一个通常的规律是，如果有5个人气质都不错、人脉广、声誉佳，那么成功率是100%的。不过有时遇到的是陌生人，要想建立起互相信任的良好关系，就需要耐心地持之以恒，不要过于急躁。

总之，在不同的场合中，敲门砖可以屈到不同的形式。但在实践中，敲门砖这种沟通方式的重要性是无可置疑的。